Brett Lloyd CEO, GCG Turbochargers
Brett Lloyd CEO, GCG Turbochargers
JLM Distributor für Australien und Neuseeland
Es war eine weltweite Suche über das Internet, um eine kleine Tube Turbo Pre Lube zu ersetzen, die mich in die Welt von JLM Lubricants führte. Die Verbindung erfolgte unverzüglich. Innerhalb weniger Wochen war ich in Amsterdam und diskutierte mit Gilbert und dem Team die Vertriebsrechte für Australien und Neuseeland. Lesen Sie mehr über Bretts Weg, einer unserer leistungsstärksten
Distributoren zu werden, einschließlich seiner Pläne für den Aufbau des CGC Turbochargers und JLM Lubricants-Geschäfts.
Ich habe nach einem Produkt gesucht, in das ich diversifizieren kann. Das Sortiment von JLM Lubricants, das mit unseren aktuellen Vertriebskanälen kombiniert ist, war eine natürliche Ergänzung unseres aktuellen Angebots an Turboladern, AGRs, Dieselpartikelfiltern und Kraftstoffsystemkomponenten.
Die JLM-Reihe rundete die Geschichte ab, als sie mit einem Kunden sprach. Dies bot unserem Verkaufsteam die Möglichkeit, eine Reinigungslösung anzubieten, bevor Tausende von Dollar für den Austausch von Teilen ausgegeben wurden, die möglicherweise nicht benötigt wurden. Diese Fähigkeit, vorab zu verkaufen oder gemeinsam zu verkaufen, hat unser Verkaufsteam begeistert, da es ein Grundprinzip des Unternehmens ist, alle Verkaufsanfragen in eine bestätigte Bestellung umzuwandeln. Und das ist natürlich viel einfacher mit einem preisgünstigeren, hochwirksamen Produkt. Wir haben dieses Produkt als ein Angebot zur Handelsunterstützung angesehen und all unsere Start-up-Kräfte darauf konzentriert, den Handelskunden hinsichtlich der Reichweite, der Vielseitigkeit, der Wirksamkeit und der Marge zu beraten, die im Rundum-Service des Fahrzeugs seines Kunden erzielt werden sollen.
Mit der JLM Lubricants-Produktreihe haben wir Produktschulungen zusammen mit handelsüblichen Testmustern und spezifischen Fahrzeugtests angeboten, um sicherzustellen, dass der Gewerbekunde mit dem Produkt zufrieden ist und JLM sein Angebot für den Kunden verbessern kann. Es wird unser langfristiger Fokus sein, den Handel mit dieser wachsenden Produktpalette weiter zu unterstützen, da sie am besten in den Händen von ausgebildeten Fachleuten verwendet wird.
Während des ersten Treffens und der Diskussion mit dem Team von JLM Lubricants haben wir ihnen die Idee vorgestellt, ein maßgeschneidertes Produkt für den weltweiten Markt herzustellen. Die Bereitschaft der Teams, diese Vision auf den Markt zu bringen, hat mich für die Marke begeistert.
Der Rest ist Geschichte und nur ein halbes Jahr später hat sich der Kreis der Veröffentlichung von JLM Turbo Pre Lube geschlossen. Ich sehe dies als Beginn einer Welle neuer Angebote des Teams von JLM.
Als neuer Vertriebshändler der JLM-Familie sind wir gespannt, was die nächsten 12 Monate unseren Kunden bei der Etablierung der Marke und ihrer Bekanntheit bringen werden.
Die Marke JLM auf dem australischen und neuseeländischen Markt zu vermarkten und zu bewerben, war ein Hauch frischer Luft. Die Marke war nicht präsent und so agieren wir quasi als Start-up. Der Markt ist fasziniert und empfänglich für eine neue europäische Marke, von der Qualität erwartet wird.
Die von JLM bereitgestellten Tools und Prämien haben dem Team geholfen, sich auf die Strategien und die Informationsangebote für den Handelskunden zu konzentrieren. Dies hat bisher dazu beigetragen, einen JLM-Katalog, einen Newsletter / ein Magazin oder ein Handelsplakat in über 800 Verkaufsstellen zu platzieren.
Die Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team von JLM hat uns auch die Flexibilität gegeben, die Materialien in ihrem Rohdatenformat zu verwenden und die subtilen Änderungen an unseren lokalen Markt anzupassen und sie dann vor Ort zu drucken, denn die Frachtkosten für den weltweiten Versand von Papier machen keinen Sinn.
Diese einfachen, aber effektiven Änderungen lenken nicht von der Hauptnachricht ab, und wir folgen immer dem JLM-Protokoll, um sicherzustellen, dass die globale Nachricht konsistent ist.
Die Verbindung mit anderen JLM-Händlern ist ein sehr effektiver Weg, um unser Team auf dem Laufenden zu halten wie die JLM-Produkte weltweit vermarktet werden und wie wir von jenen Händlern mit mehrjähriger Erfahrung als GCG lernen können.
Vor Ort stehen eine Reihe von Fachveranstaltungen für 2019 auf dem Programm. Die offizielle Einführung der Marke JLM Lubricants auf unserer Ausstellung der „Australian-Automotive-Aftermarket-Association im April. Das komplette Verkaufsteam wird bei diesem einmaligen Event in Melbourne, Australien, anwesend sein.
Als Geschäftsinhaber freue ich mich auf langjähriges Wachstum und Erfolg mit JLM Lubricants. Die Marke als Marktführer zu etablieren, so wie es die Jungs in Europa vor mir getan haben.
Möchten Sie Ihre Reise mit JLM beginnen? Senden Sie uns eine E-Mail an info@jlmlubricants.com