Brett Lloyd PDG - Turbocompresseurs GCG

Brett Lloyd PDG - Turbocompresseurs GCG
Distributeur JLM pour l'Australie et la Nouvelle-Zélande

C'est une recherche dans le monde entier via le Web pour remplacer un petit tube de Turbo Prelude qui m'a amené dans le monde des lubrifiants JLM. La connexion a été immédiate. En quelques semaines, j'étais à Amsterdam pour discuter des droits de distribution pour l'Australie et la NZ avec Gilbert et l'équipe. En savoir plus sur le parcours de Brett pour devenir l'un de nos distributeurs les plus performants, y compris ses plans pour développer l'activité Lubrifiants CGC Turbos JLM.

Je cherchais un produit dans lequel se diversifier. La gamme de lubrifiants JLM, associée à nos canaux de vente actuels, était un ajout naturel à notre gamme actuelle de turbocompresseurs, d'EGR, de filtres à particules diesel et de composants de système de carburant.

La gamme JLM complète désormais l'histoire en parlant à un client. Cela a permis à notre équipe de vente d'offrir une solution de nettoyage avant de dépenser des milliers de dollars pour remplacer des pièces qui pourraient ne pas être nécessaires. Cette capacité de pré-vente ou de co-vente puis de vente incitative a enthousiasmé notre équipe de vente, car il s'agit d'un KPI de l'entreprise pour convertir toutes les demandes de vente en une commande confirmée. Et bien sûr, c'est beaucoup plus facile avec un produit très efficace à un prix inférieur. Nous considérions ce produit comme une gamme d'assistance commerciale et nous avons concentré toutes nos énergies de démarrage pour conseiller le client commercial sur la gamme, la polyvalence, l'efficacité et la marge à réaliser dans le service complet du véhicule de son client.

Avec la gamme de lubrifiants JLM, nous avons offert une formation sur les produits ainsi que des échantillons de test commerciaux et des tests spécifiques sur véhicule pour garantir que le client professionnel est à l'aise avec le produit et la capacité de JLM d'améliorer son offre au client. Notre objectif à long terme sera de continuer à soutenir le commerce avec cette gamme de produits en pleine croissance, car il est préférable de l'utiliser entre les mains d'un professionnel qualifié.

Au cours de la première réunion et de la discussion avec l'équipe de JLM Lubricants, nous leur avons présenté l'idée de fabriquer un produit sur mesure pour le marché mondial, et c'est la volonté des équipes de s'engager à porter cette vision sur le marché qui m'a fait aimer la marque.

Le reste appartient à l'histoire et à peine six mois plus tard, la sortie de JLM Turbo Lube a bouclé la boucle. Je vois cela comme le début d'une vague de nouvelles offres de l'équipe de JLM.

En tant que nouveau distributeur de la famille JLM, nous sommes ravis de voir ce que les 12 prochains mois apporteront à nos clients des offres accrues à mesure que nous établirons la marque et en ferons un nom familier dans le commerce.

Commercialiser et promouvoir la marque JLM sur les marchés australien et néo-zélandais a été une bouffée d'air frais. La marque n'était pas présente et nous opérons donc en tant que start-up. Le marché est intrigué et réceptif à une nouvelle marque européenne, où la qualité est la norme exceptée.

Les outils et les primes fournis par JLM ont aidé l'équipe à se concentrer sur les stratégies et la surcharge d'informations pour le client professionnel et ont contribué à mettre un catalogue, une newsletter / un magazine ou une affiche commerciale JLM dans plus de 800 points de vente à ce jour.

Travailler avec l'équipe marketing de JLM nous a également permis de prendre les matériaux dans leur format de données brutes et d'apporter les modifications subtiles en fonction de notre marché local, puis de réimprimer localement, car le coût d'expédition du papier dans le monde entier ne suffit pas. sens.

Ces modifications simples mais efficaces ne distraient pas du message principal et nous suivons toujours le protocole JLM pour garantir la cohérence du message global.

La connexion avec d'autres distributeurs JLM est un moyen très efficace de garder notre équipe au courant de la façon dont les produits JLM sont commercialisés dans le monde entier et de la façon dont nous pouvons apprendre de ces distributeurs avec beaucoup plus d'années d'expérience que GCG Turbos.

Localement, nous avons un certain nombre d'événements commerciaux prévus pour 2019, avec un lancement officiel de la marque JLM Lubricants lors de notre salon Australian Automotive Aftermarket Association en avril. L'équipe commerciale sera présente à Melbourne en Australie pour cet événement épique.

En tant que propriétaire d'entreprise, je me réjouis de plusieurs années de croissance et de succès avec JLM Lubricants; établir la marque en tant que leader du marché, tout comme les gars en Europe l'ont fait avant moi.

En savoir plus sur le site Web australien JLM.

Vous souhaitez commencer votre voyage avec JLM? Envoyez-nous un e-mail à info@jlmlubricants.com