Mike Schlup, Kalimex, distributeur de JLM pour le Royaume-Uni
Depuis combien de temps vendez-vous des produits JLM ?
J'ai découvert les produits JLM il y a près de 10 ans, lorsque j'ai vu en ligne leur nettoyant DPF original. JLM vendait peu son économiseur de soupapes GPL au Royaume-Uni, mais avec les problèmes croissants liés aux DPF et aux émissions des moteurs diesel, j'ai vu l'opportunité d'étendre la marque à l'échelle nationale. Nous avons passé notre première commande en avril 2011 et nous n'avons pas regardé en arrière depuis !
Qu'est-ce qui vous a décidé à promouvoir la marque et les produits de JLM Lubricants ?
Au départ, j'ai vu une ouverture pour un additif de nettoyage de DPF de haute qualité au Royaume-Uni. Les voitures diesel faisaient l'objet d'une forte promotion en tant qu'"alternative propre" pour les automobilistes, mais l'inconvénient était la complexité du système de contrôle des émissions, qui causait de nombreux problèmes aux propriétaires de véhicules. Les produits JLM offraient une solution simple, mais efficace, qui permettait aux automobilistes de reprendre la route avec un minimum d'ennuis. J'ai également constaté que Gilbert partageait la même philosophie que moi lorsqu'il s'agissait de créer une marque avec des produits de qualité, très similaire à ce que
j'avais fait avec notre propre marque K-Seal Coolant Leak Repair. Contrairement à d'autres fournisseurs américains que nous avons rencontrés, Gilbert était prêt à nous soutenir et à s'adapter aux besoins spécifiques du marché britannique.
Quels sont vos cinq produits JLM les plus vendus et pourquoi ?
DPF Clean and Flush, DPF Cleaner, DPF Refill Fluid, DPF Spray et le Air and Intake EGR Cleaner. Le succès de ces produits est principalement dû au fait que nous nous concentrons sur le secteur des moteurs diesel, mais nous constatons également une forte augmentation des ventes du nettoyant catalytique pour gaz d'échappement et du nettoyant GDI à mesure que nous élargissons notre champ d'action aux moteurs à essence. Bien que les produits JLM aient tendance à coûter légèrement plus cher que certains concurrents, nos clients savent qu'ils paient pour quelque chose qui fonctionne et qui résout les problèmes. Ce n'est pas seulement important pour le client professionnel, mais aussi pour l'automobiliste. Comme ma mère me l'a toujours dit, achetez bon marché, achetez deux fois.
