JLM Portugal a été lancé lors de la foire internationale ExpoMECANICA Exponor -Porto en avril 2023. Gilbert Groot, Jeroen Schutz et Manuel Pena ont assisté à l'événement, qui a été salué comme un énorme succès, Gilbert le décrivant comme "le meilleur salon auquel nous ayons jamais participé". Un stand qui attire l'attention, aux couleurs de la marque JLM, le noir et le jaune, accompagné du slogan "We Understand Cars" (Nous comprenons les voitures), a permis de rendre le stand attrayant sous tous les angles. Une Renault Clio Rally4 a également contribué à attirer les foules.
Présentation de Manuel Pena, JLM Portugal
"Nous nous sommes entretenus avec la plupart des personnes clés que nous avions identifiées comme étant nos clients idéaux - naturellement toutes issues du secteur automobile", a déclaré Manuel Pena, qui dirige JLM Portugal. "C'était notre objectif lorsque nous avons décidé d'exposer : avoir des conversations significatives afin de pouvoir présenter JLM aux techniciens professionnels auxquels ils distribuent des produits et aux automobilistes à la recherche d'une solution de qualité".. Dans un cadre aussi positif et informel, nous avons expliqué aux acheteurs les points de différence de JLM Lubricant. Il s'agit notamment de notre héritage en matière de développement de formules fiables et évaluées par les professionnels, avec le pourcentage le plus élevé possible d'ingrédients actifs. Nous sommes bien sûr aidés par le fait que, dans plus de 46 pays, les meilleurs techniciens considèrent JLM Lubricants comme un nom auquel ils peuvent faire confiance pour des résultats constants. Ceci est d'autant plus pertinent que la tendance est à la réparation plutôt qu'au remplacement et que l'économie circulaire prend de plus en plus d'importance. Le rôle du technicien professionnel dans l'entretien du véhicule d'un client dans le cadre d'un budget raisonnable n'a jamais été aussi important. Les additifs de haute qualité ont gagné leur place sur l'étagère de chaque atelier, c'est pourquoi il était vraiment bon d'avoir ces conversations et d'être accueilli avec une approbation universelle et un intérêt sincère".
Réflexions de Gilbert Groot, directeur général de JLM
"Cet événement s'est distingué par le fait qu'à chaque minute de la journée, notre stand était rempli de visiteurs désireux d'en savoir plus sur nos produits et d'écouter notre histoire", a déclaré M. Gilbert. "C'est Il est rare d'assister à un événement aussi bien organisé jusque dans les moindres détails et avec des participants d'un tel calibre.. Le fait que Manuel soit si connu et respecté sur le marché de l'après-vente automobile nous a également aidés. Tous les journalistes et blogueurs qui nous ont rendu visite l'ont tutoyé et étaient impatients de discuter de l'alchimie JLM et de la manière dont nous prévoyons de prendre des parts de marché au Portugal".
Pourquoi le Portugal est un excellent marché pour les produits JLM
"Gilbert a raison de dire que cet événement a mis JLM Lubricants Portugal sur la carte", a déclaré Manuel. "Il nous a donné l'espace nécessaire pour catapulter notre marque à un haut niveau de notoriété en l'espace de quelques jours. Nous bénéficions maintenant de nouvelles relations commerciales grâce à ces conversations. Le marché portugais est un terrain fertile en ce qui concerne l'utilisation des huiles et des additifs. Les gens reconnaissent la valeur des produits et les problèmes qu'ils peuvent résoudre. C'est pourquoi les marques fortes qui mettent l'accent sur la qualité et sur le fait de bien faire les choses du premier coup sont préférées aux produits bon marché. Les produits de JLM Lubricants ont un véritable pedigree et une excellente réputation auprès des garagistes du monde entier, nous avions donc une bonne longueur d'avance.
"Le marché portugais a également un parc automobile vieillissant, avec une moyenne d'âge des véhicules parmi les plus élevées de la communauté européenne", poursuit Manuel. "Avec un grand nombre de Portugais à bas salaires, l'accent est mis sur l'entretien des véhicules. Il est important de prolonger la durée de vie d'un véhicule. Les automobilistes sont déjà convaincus de la nécessité d'investir dans un entretien régulier. Et comme nous sommes un pays de l'UE, nous avons les mêmes réglementations et des lois strictes en matière d'émissions. En rendant obligatoire l'utilisation de nombreux additifs, les normes d'émissions EURO ont donné un nouvel élan au marché des additifs. C'est une bonne nouvelle pour JLM, car nous suivons les directives les plus strictes et nos produits sont garantis pour réduire les émissions.
Offrir une gamme complète de produits
JLM Portugal fournit la gamme complète de produits par le biais de tous les canaux, y compris directement aux propriétaires de véhicules, par le biais de revendeurs et d'ateliers. La réaction des professionnels de la mécanique automobile aux produits JLM a été extrêmement positive, Manuel commentant : "Les techniciens sont toujours à la recherche de solutions de qualité. Au Portugal, le marché est inondé de solutions à bas prix, mais JLM offre une différenciation claire basée sur la qualité et l'exclusivité. La gamme diesel de JLM s'avère être un véritable succès au Portugal, car le parc automobile est principalement composé de véhicules diesel.
À propos de Manuel Pena
Manuel a travaillé dans plusieurs grands groupes portugais du marché secondaire de l'automobile, toujours dans un rôle technique et commercial. Il a notamment travaillé pour Anecra, Fortuna et Sintética. Il a rejoint Liqui Moly avant de rejoindre Auto Delta. Après plusieurs conversations avec Gilbert Groot, Manuel a décidé de "relever le défi de JLM Lubricants et de devenir directeur des ventes pour le marché ibérique".
