Mr Ong Soon Hua, Kingfisher Automotive

Mr Ong Soon Hua - Kingfisher Automotiv
JLM-distributeur voor Zuidoost-Azië

We hebben ervoor gekozen om JLM te lanceren in Cambodja en Vietnam, aangezien dit twee snelgroeiende automotive markten in Zuidoost-Azië zijn.

De doorslaggevende factor voor ons was de oprechtheid van de heer Gilbert Groot. Als distributeur hadden we tijd en middelen nodig om het merk in onze markt op te bouwen. De heer Groot gaf ons de zekerheid dat onze samenwerking voor de lange termijn zou zijn.

De kwaliteit van de producten is heel belangrijk voor ons. De producten die we aan onze klanten leveren, moeten doen wat ze beloven. Dit is onze bedrijfsfilosofie en zien we ook terug bij JLM Lubricants.

Hoewel de individuele chauffeurs de eindgebruikers van onze producten zijn, zien we de garagebedrijven als onze belangrijkste verkooppartners in het verkoopproces. De chauffeurs gaan naar de garage die ze het meeste vertrouwen en daar zijn ze meer ontvankelijk voor de producten die door de monteurs worden aangeraden. Dit zien we als een effectieve manier om onze producten te promoten.

We hebben onze marketinginspanningen geconcentreerd door bij de garagebedrijven merkbekendheid te creëren middels het gebruik van o.a. grote posters. De marketinginspanning van JLM is geweldig. Maar het bereik naar onze markten is beperkt door de verschillende talen. We moeten ons eigen marketingmateriaal aanpassen, aangezien lokale talen nog steeds de belangrijkste talen in deze landen zijn.

(Vanaf hun allereerste bestelling begin 2018, is de omzet van Kingfisher Automotive tot nu toe het snelst groeiende van alle JLM-distributeurs. Zij zullen in 2019 in hetzelfde tempo doorgaan.)

Wilt u ook distributeur worden?
Neem dan contact op via info@jlmlubricants.com