Uit een onderzoek van Castrol blijkt dat technici kansen laten liggen om naast het onderhoud van het voertuig ook verbruiksartikelen van hoge kwaliteit aan te bieden. 5 op de 10 automobilisten zegt dat ze 'hun werkplaats graag duurdere verbruiksartikelen van topkwaliteit zouden laten verkopen als de voordelen worden uitgelegd'.

Commentaar van JLM CEO

In een reactie op het onderzoek zei Gilbert Groot, oprichter en CEO van JLM: "Dit is iets wat we al jaren tegen technici zeggen. De tijd is voorbij dat het promoten van additieven iets was dat de meeste technici uit de weg gingen. Dat kwam deels omdat ze de kwaliteit van additieven en smeermiddelen wantrouwden. En in sommige gevallen was dat terecht. Maar met de groei van producten in plaats van onderdelen tegen de achtergrond van krappe budgetten, om nog maar te zwijgen van de stijgende brandstofprijzen, praten zelfs de meest sceptische monteurs nu met ons. Ter hunner verdediging blijft de markt overspoeld met inferieure producten, gekenmerkt door hun lage prijs en aantoonbaar gebrek aan actieve, werkende ingrediënten. Wij hebben echter de betrouwbare reputatie van ons merk opgebouwd bij toptechnici. Zij pleiten voor onze producten, wat helpt bij het opbouwen van onze reputatie over de hele linie. Maar we hebben meer technici in het algemeen nodig die met een frisse blik kijken naar additieven van hoge kwaliteit voor preventie, genezing en prestaties. Ze houden niet alleen de werkplaatsrekening laag, maar er gaat ook een hele nieuwe wereld voor de automobilist open. Een redelijke werkplaatsrekening gaat niet ten koste van het werk aan hun voertuig. En automobilisten kunnen zien hoe een kleine investering in additieven helpt om hun voertuig optimaal te laten rijden met een goede brandstofzuinigheid.

Meer dan alleen onderhoud

Additieven gaan nu verder dan alleen het aanvinken van het onderhoudsvakje. In sommige situaties, bijvoorbeeld bij de APK, kunnen additieven zoals de JLM emissiereductiebehandelingen een mislukking omzetten in een voldoende, doordat de uitstoot in slechts één keer en binnen een paar uur wordt teruggebracht tot de wettelijke norm. Hoe belangrijk is dit voor de monteur die zijn klant de allerbeste service wil bieden en voor de automobilist die er graag zeker van wil zijn dat zijn voertuig wettelijk in orde blijft? Additieven voldoen nu aan veel eisen. Slimme technici erkennen dit.

Onderzoek onthult mogelijkheden om inkomsten uit garages te genereren

Het Castrol-onderzoek onthulde ook een nog grotere winst voor garages - niet alleen om kwaliteitsproducten te gebruiken als onderdeel van het onderhoud en de reparatie van voertuigen, maar ook om bepaalde producten aan te bevelen aan hun klanten - automobilisten en commerciële klanten. Dit zijn de additieven die helpen om voertuigen het hele jaar door in goede staat te houden. De garage profiteert van een voortdurende inkomstenstroom door regelmatige herhalingsaankopen. En een gezond voertuig betekent ook een aanzienlijk lager brandstofverbruik. Vertrouwde additieven leveren dus een aanzienlijk en groeiend rendement op voor de automobilist en fleetowner.

Waarom technici nu moeten handelen

"Dat automobilisten 'bereid zijn om meer te betalen voor verbruiksartikelen van betere kwaliteit voor hun auto, op voorwaarde dat de voordelen hen eerst worden uitgelegd' is goed nieuws voor elke technicus," vervolgt Gilbert Groot. "Maar ze moeten er wel naar handelen en het geluk is met de snelle! Dit betekent dat we gesprekken moeten voeren met JLM, waarbij onze niet aflatende focus ligt op het leveren van formules van handelskwaliteit, ondersteund door strenge tests - in het laboratorium en in de werkplaats. In principe is het de verantwoordelijkheid van de werkplaats om de voordelen van elk product dat ze hun klanten aanbevelen, te promoten. Want als ze dit doen, wint iedereen."

Turboventilator JLM

Ontdek onze hoogwaardige
hoogwaardige producten

Van technische sprays tot reinigers en spoelglansmiddelen, ons uitgebreide assortiment JLM onderhoudsproducten staat klaar om uw werkplaats naar een hoger niveau te tillen.