Brett Lloyd CEO, GCG Turbochargers
Brett Lloyd, CEO GCG Turbochargers,
JLM-distributeur voor Australië en Nieuw-Zeeland
Via internet leidde het zoeken naar een kleine tube Turbo Prelude me in de zomer van 2018 naar de wereld van JLM Lubricants. Mijn interesse was er onmiddellijk. Binnen enkele weken besprak ik in Amsterdam met Gilbert en het team de distributierechten voor Australië en Nieuw-Zeeland.
Lees meer over de reis van Brett naar een van onze best presterende distributeurs, inclusief zijn plannen voor het bouwen van CGC Turbos JLM Lubricants-activiteiten.
Het assortiment van JLM Lubricants was een aanvulling op ons huidige assortiment turbocompressoren, EGR's, roetfilters en brandstofsysteemcomponenten.
Het JLM-assortiment biedt duidelijk toegevoegde waarde voor onze klanten. Het geeft ons verkoopteam de mogelijkheid om een reinigingsoplossing aan te bieden voordat er duizenden dollars uitgegeven werden aan het vervangen van onderdelen die misschien niet nodig waren. Deze mogelijkheid tot pre-sell of co-sell en up-selling heeft ons verkoopteam enthousiast gemaakt, omdat het een KPI van ons bedrijf is om alle verkoopvragen om te zetten in een uiteindelijke bestelling. En natuurlijk is dit veel gemakkelijker met een zeer effectief product met een lagere prijs.
Van JLM Lubricants kregen we producttrainingen aangeboden, samen met commerciële testmonsters en specifieke testen om ervoor te zorgen dat wij vertrouwd raakten met het product. Het is ons doel om de markt te blijven ondersteunen met het groeiende JLM-assortiment.
Tijdens de eerste ontmoeting met het team van JLM Lubricants hebben we ons idee besproken om een op maat gemaakt product voor de wereldwijde markt te produceren. De bereidheid van JLM om hierover mee te denken, maakte me alleen maar enthousiaster. Slechts zes maanden later is de release van JLM Turbo Lube rond. Ik zie dit als het begin van een hele reeks nieuwe aanbiedingen van het team van JLM.
Het JLM-merk promoten op de Australische en Nieuw-Zeelandse markt was geweldig. Het merk was nog niet aanwezig en dus zijn we in feite actief als een start-up. De markt is klaar voor een nieuw Europees merk, waarbij kwaliteit de norm is.
Als nieuwe distributeur binnen de JLM-familie zijn we benieuwd wat de komende 12 maanden zullen brengen wanneer we van JLM een begrip in de Australische en Nieuw Zeelandse markt kunnen maken.
De tools en premiums van JLM hebben mijn team geholpen om zich te concentreren op de strategieën en informatie-overload voor de handelsklant.
Tevens stelt JLM ons marketingmateriaal ter beschikking die wij door het aanbrengen van subtiele wijzigingen geschikt kunnen maken voor onze eigen markt. Uiteraard volgen we altijd het JLM-protocol om ervoor te zorgen dat de algemene uiting consistent is. In het kader van duurzaamheid laten wij deze zelf drukken zodat de extreem hoge verzendkosten achterwege blijven.
We hebben nauw contact met andere JLM-distributeurs. Dit is een zeer effectieve manier om ons team op de hoogte te houden van hoe de JLM-producten wereldwijd worden verkocht. Tevens kunnen we van ervaren distributeurs veel leren.
Lokaal hebben we een aantal evenementen gepland voor 2019, met een officiële lancering van het merk JLM Lubricants op onze Australische Automotive Aftermarket Association-show in april.
Als eigenaar kijk ik samen met JLM Lubricants uit naar uit naar een mooie samenwerking.
Wilt u ook distributeur worden?
Neem dan contact op via info@jlmlubricants.com