JLM Portugal – une véritable success story

 

JLM Portugal a été lancée à l’ExpoMECANICA Exponor - Foire internationale de Porto en avril 2023. Accueilli par Gilbert Groot, Jeroen Schutz et Manuel Pena, l’événement a été un énorme succès, Gilbert le décrivant comme « le meilleur salon auquel nous ayons jamais participé ». Un stand attrayant aux couleurs distinctives de JLM, noir et jaune, avec le slogan « We Understand Cars », a assuré une visibilité sous tous les angles. Une Renault Clio Rally4 a également contribué à attirer les foules.  

 

Présentation de Manuel Pena, JLM Portugal

 

 

« Nous avons discuté avec la plupart des personnes clés que nous avions identifiées comme nos clients idéaux, toutes issues, bien sûr, du secteur automobile », a déclaré Manuel Pena, qui dirige JLM Portugal. «Et c’était l’objectif lorsque nous avons décidé d’exposer : avoir des conversations significatives afin d’ouvrir la voie à l’introduction de JLM auprès des techniciens professionnels auxquels ils distribuent des produits et, auprès des automobilistes à la recherche d’une solution de qualité. Dans ce cadre positif et informel, nous avons expliqué aux acheteurs les points de différenciation des lubrifiants JLM. Cela inclut notre héritage en matière de développement de formules éprouvées par les professionnels et, surtout, évaluées par ces derniers, avec le pourcentage le plus élevé possible d’ingrédients actifs. Nous sommes bien sûr aidés par le fait que dans plus de 46 pays, les meilleurs techniciens considèrent les lubrifiants JLM comme une marque à laquelle ils peuvent faire confiance pour des résultats constants. Ceci est particulièrement pertinent compte tenu de la tendance croissante à la réparation plutôt qu’au remplacement et de l’importance de l’économie circulaire. Le rôle du technicien professionnel dans le maintien en bon état du véhicule d’un client, dans un budget raisonnable, n’a jamais été aussi important. Les additifs de haute qualité ont gagné leur place sur l’étagère de chaque atelier, il était donc très agréable d’avoir ces conversations et d’être accueilli avec une approbation universelle et un intérêt sincère.

 

Réflexions de Gilbert Groot, PDG de JLM

 

« Ce qui a vraiment fait la différence lors de cet événement, c’est le fait que, chaque minute de la journée, notre stand était rempli de visiteurs désireux d’en savoir plus sur nos produits et d’écouter notre histoire », a déclaré Gilbert. « Il est rare d’assister à un événement aussi bien organisé, jusque dans les moindres détails, et avec des participants d’un si haut calibre. Le fait que Manuel soit si bien connu et respecté dans le marché secondaire de l’automobile a également été un atout. Tous les journalistes et blogueurs qui nous ont rendu visite le connaissaient personnellement et étaient désireux de discuter de l’alchimie de JLM et de la façon dont nous prévoyons de conquérir des parts de marché au Portugal. »

 

Pourquoi le Portugal est un excellent marché pour les produits JLM

 

 

« Gilbert a raison de dire que cet événement a placé JLM Lubricants Portugal sur la carte », a déclaré Manuel. « Il nous a donné l’occasion de propulser notre marque à un niveau élevé de notoriété en quelques jours. Nous profitons maintenant de nouvelles relations commerciales suite à ces conversations. Le marché portugais est un terrain fertile en ce qui concerne l’utilisation des huiles et des additifs. Les gens reconnaissent la valeur des produits et les problèmes qu’ils peuvent résoudre. C’est pourquoi les marques fortes, axées sur la qualité et la réussite dès la première fois, sont préférées aux produits bon marché. Les produits JLM Lubricants ont une véritable origine et une excellente réputation auprès des propriétaires d’ateliers du monde entier, nous avons donc pris une longueur d’avance. »

 

« Le marché portugais possède également un parc automobile vieillissant, avec l’une des moyennes d’âge des véhicules les plus élevées de la communauté européenne », a poursuivi Manuel. « Avec tant de Portugais à faible salaire, l’accent est mis sur l’entretien des véhicules. Prolonger la durée de vie d’un véhicule est important. Les automobilistes sont déjà convaincus de l’idée d’investir dans un entretien régulier. Et parce que nous sommes un pays de l’UE, nous avons les mêmes réglementations et lois strictes concernant les émissions. En rendant obligatoire l’utilisation de tant d’additifs, les normes d’émissions EURO ont donné un nouvel élan au marché des additifs. C’est une bonne nouvelle pour JLM car nous suivons les directives les plus strictes, et nos produits sont garantis pour réduire les émissions. »

 

Offrir la gamme complète de produits

 

JLM Portugal fournit la gamme complète de produits par tous les canaux, y compris directement aux propriétaires de véhicules, par l’intermédiaire de revendeurs et d’ateliers. La réaction des mécaniciens automobiles professionnels aux produits JLM a été extrêmement positive, Manuel commentant : « Les techniciens recherchent toujours des solutions de qualité. Au Portugal, le marché est inondé de solutions à bas prix, mais JLM offre une différenciation claire basée sur la qualité et l’exclusivité. Et la gamme diesel JLM s’avère être un véritable succès au Portugal car le parc automobile est principalement diesel. »

 

 

 

À propos de Manuel Pena

 

 

Manuel a travaillé au sein de plusieurs grands groupes au Portugal dans le marché secondaire de l’automobile, toujours dans un rôle technique et commercial. Parmi les entreprises où il a travaillé, citons Anecra, Fortuna et Sintética. Il a rejoint Liqui Moly avant d’intégrer Auto Delta. Après plusieurs conversations avec Gilbert Groot, Manuel a décidé de « relever le défi JLM Lubricants et de devenir directeur des ventes pour le marché ibérique ».